《企業家日報》：不信東風喚不回 ——記中國兵器工業集團勞動模范、東北工業集團蓬翔公司總經理劉曉東 |
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“要生存，先把淚擦干，走過去，前面(mian)是個天。這(zhe)是電視劇《上海一家人》片(pian)尾曲《相信那一天》中的歌詞(ci)，也(ye)是我(wo)的座(zuo)(zuo)右(you)銘。”東(dong)(dong)北工業集團山東(dong)(dong)蓬翔汽車(che)有限(xian)公司總經(jing)理劉(liu)曉東(dong)(dong)是一位快(kuai)人快(kuai)語(yu)的人，在(zai)他的辦公室(shi)，見到筆者的第(di)一句話就把他的座(zuo)(zuo)右(you)銘說給我(wo)聽(ting)，我(wo)們的話題也(ye)就自然而然地從他座(zuo)(zuo)右(you)銘的含義談(tan)起。 善于在危機中尋找機會 2014年3月，東(dong)北工業(ye)集團在調整分(fen)子公司(si)(si)領導班子時，將(jiang)時任吉林北方捷凱(kai)傳動(dong)軸有限(xian)公司(si)(si)總經理的(de)劉曉東(dong)派到位于(yu)蓬萊市的(de)山東(dong)蓬翔汽車(che)(che)有限(xian)公司(si)(si)(以下(xia)簡稱蓬翔公司(si)(si))擔任總經理。蓬翔公司(si)(si)是一家專(zhuan)門生產(chan)專(zhuan)用車(che)(che)、礦用車(che)(che)、重卡車(che)(che)橋(qiao)、礦用車(che)(che)橋(qiao)系列產(chan)品(pin)的(de)企(qi)業(ye)。從2013年開始，由于(yu)市場對該公司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)需求下(xia)滑，企(qi)業(ye)出現了虧損，陷入了困(kun)境。 劉曉東是(shi)一位在汽(qi)車(che)(che)(che)零部件(jian)市(shi)(shi)(shi)場馳騁多(duo)年的(de)(de)(de)(de)“老手”，市(shi)(shi)(shi)場意識(shi)強。走馬上任(ren)后，憑著(zhu)(zhu)多(duo)年積累的(de)(de)(de)(de)經驗，預(yu)測到未來的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)(shi)場一定會向(xiang)著(zhu)(zhu)輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)發展。于(yu)是(shi)，他果(guo)斷做出(chu)決(jue)策，布(bu)局(ju)(ju)輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)(che)驅(qu)動橋(qiao)(qiao)，做好(hao)產(chan)品轉型升(sheng)級，并(bing)積極地組織(zhi)人(ren)員(yuan)到青汽(qi)等(deng)主(zhu)機廠進行推介。果(guo)不其然(ran)，在重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)(shi)場經歷了(le)三(san)年低(di)谷(gu)期后終于(yu)迎來了(le)破冰時(shi)(shi)刻(ke)，2016年9月21日國家出(chu)臺(tai)了(le)對卡(ka)車(che)(che)(che)載重(zhong)(zhong)限制(zhi)的(de)(de)(de)(de)規定，蓬翔(xiang)公(gong)(gong)司搶得先機，生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)QL400型號(hao)輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)(che)驅(qu)動橋(qiao)(qiao)很快就贏得了(le)青汽(qi)等(deng)市(shi)(shi)(shi)場，當年，銷售(shou)1.8萬多(duo)根，一舉扭轉了(le)生(sheng)產(chan)和市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)被動局(ju)(ju)面。隨后，蓬翔(xiang)公(gong)(gong)司緊跟產(chan)業發展趨勢，制(zhi)定產(chan)品研發策略，又相繼推出(chu)了(le)QL350、QL500型號(hao)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)驅(qu)動橋(qiao)(qiao)。隨著(zhu)(zhu)治超(chao)、治寬、尾氣排放(fang)日趨嚴(yan)格(ge)，輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)車(che)(che)(che)橋(qiao)(qiao)在重(zhong)(zhong)卡(ka)上的(de)(de)(de)(de)使用(yong)越(yue)來越(yue)廣(guang)泛(fan)，蓬翔(xiang)公(gong)(gong)司借助前期市(shi)(shi)(shi)場推廣(guang)以及原有(you)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場基礎，輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)車(che)(che)(che)橋(qiao)(qiao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)訂單如雨后春筍般蜂擁(yong)而(er)來，形成(cheng)了(le)“一橋(qiao)(qiao)難求”的(de)(de)(de)(de)局(ju)(ju)面。正因為有(you)了(le)劉曉東的(de)(de)(de)(de)提前謀(mou)劃，才使得蓬翔(xiang)公(gong)(gong)司成(cheng)功抓住(zhu)了(le)市(shi)(shi)(shi)場機遇，在競(jing)爭(zheng)對手紛紛對標輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)車(che)(che)(che)橋(qiao)(qiao)時(shi)(shi)，蓬翔(xiang)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)輕(qing)(qing)量(liang)(liang)化(hua)車(che)(che)(che)橋(qiao)(qiao)已大批量(liang)(liang)投(tou)放(fang)市(shi)(shi)(shi)場，市(shi)(shi)(shi)場占有(you)率(lv)不斷提升(sheng)。 與此同時，蓬(peng)翔(xiang)公司緊盯礦用車市場(chang)，提前設計、生產出的PX90YQ礦用車產品也有了用武(wu)之地(di)，成為內蒙古、山(shan)西(xi)、新疆以及東南亞、非洲等市場(chang)的主打車型，礦用車產品成為蓬(peng)翔(xiang)公司實現(xian)脫困扭虧的又一個突破口。 寧可“找死”也不“等死” 以(yi)前，在機械(xie)加工(gong)(gong)(gong)企業曾流傳著這(zhe)樣一(yi)句話：搞技(ji)(ji)術(shu)(shu)改造(zao)是(shi)找死，不搞技(ji)(ji)術(shu)(shu)改造(zao)是(shi)等死。可劉曉東(dong)偏偏不信這(zhe)個邪，寧可“找死”也不“等死”。在和(he)劉曉東(dong)交談(tan)中得(de)知，即使(shi)在困難的(de)(de)時候，蓬翔(xiang)公司(si)仍舍(she)得(de)在科技(ji)(ji)創新、提升工(gong)(gong)(gong)藝(yi)水平上(shang)投入，緊跟產(chan)(chan)業發展趨勢制定產(chan)(chan)品研發策略，大膽進行(xing)技(ji)(ji)術(shu)(shu)改造(zao)。自2016年以(yi)來，蓬翔(xiang)公司(si)采取小步(bu)快走的(de)(de)方式，每年大約投入5000萬元對(dui)現有(you)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)分步(bu)驟(zou)進行(xing)技(ji)(ji)術(shu)(shu)改造(zao)，對(dui)高能(neng)耗(hao)、低(di)(di)效用、高污染設備(bei)堅決淘(tao)汰，完成了橋(qiao)殼(ke)自動焊(han)接線(xian)、差(cha)殼(ke)線(xian)、減總(zong)裝(zhuang)配線(xian)等7條生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)自動化(hua)改造(zao)，不僅產(chan)(chan)品質量得(de)到保(bao)證，工(gong)(gong)(gong)人勞動強(qiang)度(du)降低(di)(di)40%以(yi)上(shang)，目前，生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)水平已達(da)到國內(nei)一(yi)流重卡零(ling)部(bu)件生(sheng)產(chan)(chan)企業水平。 作為(wei)企業(ye)(ye)的(de)一(yi)(yi)把手，劉曉東(dong)深知在發展(zhan)壯大企業(ye)(ye)、惠及企業(ye)(ye)職(zhi)工(gong)、拉動(dong)地方經濟增長的(de)同時，對(dui)當(dang)地生態環境的(de)保護(hu)也是(shi)一(yi)(yi)份很重要的(de)社會(hui)責任。蓬翔公司(si)還(huan)投入千萬余元改(gai)造(zao)了(le)噴漆(qi)線，增設煙塵(chen)處(chu)理設施，實現了(le)機器人自動(dong)噴漆(qi)，污水和煙塵(chen)經處(chu)理后達標排放(fang)，切削(xue)液(ye)、漆(qi)渣等(deng)危廢物由危廢中心(xin)統一(yi)(yi)收集處(chu)理，達到污染零排放(fang)標準。 從2018年開始(shi)，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認真解讀國家(jia)“新(xin)舊動(dong)(dong)能轉換(huan)”等政策，致(zhi)力于產(chan)品(pin)升級改造(zao)，確(que)定了(le)(le)以(yi)智(zhi)能AVG產(chan)品(pin)和電驅(qu)橋為(wei)代(dai)表的(de)新(xin)一代(dai)產(chan)品(pin)結構。在劉曉東的(de)精心組織(zhi)下(xia)，研發人員打破原有產(chan)品(pin)限制以(yi)及跨(kua)行(xing)業(ye)(ye)的(de)壁壘(lei)，成(cheng)功(gong)研發了(le)(le)智(zhi)能AGV和中重卡電驅(qu)動(dong)(dong)橋系(xi)列產(chan)品(pin)，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)為(wei)國內首家(jia)搭(da)載自主(zhu)研發的(de)電驅(qu)動(dong)(dong)橋10T級以(yi)上戶外作業(ye)(ye)的(de)智(zhi)能AGV生產(chan)廠(chang)家(jia)。2020年，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)功(gong)開發了(le)(le)純(chun)電動(dong)(dong)寬體自卸車，并且實現了(le)(le)30臺的(de)訂單(dan)銷售。同年11月(yue)28日，國家(jia)工(gong)信部公(gong)(gong)布第二批(pi)“工(gong)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)綠色(se)設計示范(fan)企業(ye)(ye)”名單(dan)，蓬(peng)(peng)翔(xiang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)榜(bang)上有名，成(cheng)為(wei)兵器工(gong)業(ye)(ye)集團(tuan)第一家(jia)獲此殊榮的(de)企業(ye)(ye)。 近年來，經過不(bu)斷地進行技術改造，蓬翔公(gong)司(si)不(bu)但(dan)沒有“死”，而(er)且在劉(liu)曉東(dong)的(de)(de)帶(dai)領下“活”的(de)(de)很好，取得(de)了(le)長(chang)足的(de)(de)進步，連(lian)續5年實現盈(ying)利。尤(you)其是(shi)2020年，盡(jin)管受到疫情和汽車行業整體下滑的(de)(de)影響，蓬翔公(gong)司(si)的(de)(de)主營業務收入(ru)和利潤(run)均實現兩位數增(zeng)長(chang)，今年前兩個月，該公(gong)司(si)主導產(chan)品重(zhong)卡車橋產(chan)量(liang)同比(bi)增(zeng)長(chang)77.4%，主營業務收入(ru)同比(bi)增(zeng)長(chang)74.6%，走上了(le)高質(zhi)量(liang)發展(zhan)的(de)(de)“快速(su)路”。 市場是跑來的不是等來的 《周易(yi)》中有云：“安而(er)不忘(wang)危(wei)，存(cun)而(er)不忘(wang)亡，治而(er)不忘(wang)亂(luan)。”企業(ye)(ye)扭虧了(le)，生存(cun)問題解(jie)決了(le)，發(fa)展才是硬(ying)道理(li)。經過多年的(de)打拼，劉曉東清(qing)楚地認(ren)識到，民品(pin)企業(ye)(ye)的(de)市場不是等(deng)來(lai)的(de)，是一(yi)把(ba)手帶(dai)頭跑出來(lai)的(de)。劉曉東來(lai)到蓬翔公(gong)司(si)后，就著手組建了(le)營銷公(gong)司(si)并成立了(le)國內國際(ji)銷售部，把(ba)拓(tuo)寬國內和(he)國際(ji)市場作為企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)戰略目標。他始終堅持一(yi)把(ba)手跑市場的(de)理(li)念，常(chang)年奔波在外(wai)，走訪老(lao)客戶，開發(fa)新客戶。并在產(chan)品(pin)營銷方(fang)面，改變過去單(dan)打獨斗的(de)做法，先后與青汽、中國電(dian)建等(deng)國內外(wai)知名(ming)企業(ye)(ye)簽署戰略合作協議(yi)，抱(bao)團取(qu)暖(nuan)，使得蓬翔公(gong)司(si)的(de)朋友圈越來(lai)越大。 2020年(nian)(nian)，隨著疫情形勢得(de)到有效(xiao)控制，經濟恢復效(xiao)應逐步顯現，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)向(xiang)好運行趨勢帶(dai)(dai)動的(de)(de)(de)是車(che)(che)(che)橋(qiao)市(shi)(shi)場供求需求量(liang)(liang)(liang)增多。劉曉(xiao)東緊緊抓(zhua)住(zhu)市(shi)(shi)場需求帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)“紅利(li)期”，主(zhu)動出(chu)擊，促進(jin)(jin)重卡車(che)(che)(che)橋(qiao)、礦用(yong)(yong)車(che)(che)(che)和專用(yong)(yong)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)大(da)幅增加(jia)。從4月份(fen)開(kai)(kai)(kai)始，劉曉(xiao)東親自帶(dai)(dai)隊對大(da)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)(jin)行逐一(yi)(yi)走訪，維護老客(ke)戶(hu)(hu)合作(zuo)關(guan)系(xi)，穩固訂(ding)單量(liang)(liang)(liang)，同時挖掘與新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)合作(zuo)機(ji)會，以(yi)口碑實(shi)力“圈粉(fen)”，拿下批(pi)量(liang)(liang)(liang)訂(ding)單。重卡車(che)(che)(che)橋(qiao)產品形成了(le)以(yi)青汽(qi)(qi)為(wei)(wei)主(zhu)，江淮、重汽(qi)(qi)濟寧(ning)商(shang)用(yong)(yong)車(che)(che)(che)、紅巖、大(da)運、徐工為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場格局(ju),產銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)逐年(nian)(nian)攀升(sheng)，2020年(nian)(nian)更是突破18萬根，創(chuang)下歷史新(xin)高。專用(yong)(yong)車(che)(che)(che)產品堅持“省內開(kai)(kai)(kai)發，省外拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)，培育(yu)大(da)經銷(xiao)商(shang)”的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場戰略，重點開(kai)(kai)(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)與青汽(qi)(qi)、陜汽(qi)(qi)、福(fu)田歐曼深度合作(zuo)，并抓(zhua)住(zhu)雄(xiong)安(an)新(xin)區建設需求渣土車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)機(ji)會，與當地最大(da)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)確定(ding)戰略合作(zuo)關(guan)系(xi)，全年(nian)(nian)專用(yong)(yong)車(che)(che)(che)實(shi)現銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)3700多臺。礦用(yong)(yong)車(che)(che)(che)由傳統的(de)(de)(de)煤炭(tan)(tan)市(shi)(shi)場向(xiang)非(fei)煤炭(tan)(tan)市(shi)(shi)場拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)，與央(yang)企合作(zuo)首次批(pi)量(liang)(liang)(liang)進(jin)(jin)入海拔5360米的(de)(de)(de)采礦地帶(dai)(dai)。基(ji)于大(da)基(ji)建和“一(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)路(lu)”政策，成功與中(zhong)水十局(ju)、中(zhong)鐵七局(ju)、中(zhong)鐵九局(ju)等“中(zhong)”字頭企業簽署超百臺礦用(yong)(yong)車(che)(che)(che)訂(ding)單，全年(nian)(nian)礦用(yong)(yong)車(che)(che)(che)實(shi)現銷(xiao)量(liang)(liang)(liang)500多臺，在國(guo)內國(guo)際市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)影響力得(de)到進(jin)(jin)一(yi)(yi)步提升(sheng)。 采訪結(jie)束，走(zou)出劉曉(xiao)東辦公(gong)室的時候，我又(you)情不自禁地看一(yi)眼掛在他辦公(gong)室墻上的座右銘，心(xin)中不禁升騰起敬意(yi)。這(zhe)敬意(yi)，不僅僅是(shi)(shi)因為劉曉(xiao)東帶領蓬翔(xiang)公(gong)司(si)走(zou)出困境，迎來陽光明媚(mei)的春天，更是(shi)(shi)因為蓬翔(xiang)公(gong)司(si)的廣大員工有(you)一(yi)位值得信賴的領路人。（陳鳳海） |
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