披荊斬棘 迎難而上——東北工業集團一東公司市場開拓迎來新局面 |
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作為(wei)(wei)國內汽(qi)(qi)車離合器(qi)行業龍頭企業，中國兵器(qi)工業集團東北工業集團一(yi)東公(gong)(gong)司(si)在對疫情的(de)(de)(de)(de)警惕性(xing)不(bu)降(jiang)低和(he)防控(kong)要(yao)求不(bu)降(jiang)低的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，加快復工復產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)步伐(fa)。公(gong)(gong)司(si)在保證現(xian)(xian)有(you)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，及(ji)時(shi)抓住機(ji)遇提高自己(ji)的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨量(liang)。復工復產(chan)(chan)(chan)期間(jian)，通(tong)過(guo)拼搶市(shi)場，一(yi)東公(gong)(gong)司(si)給(gei)云內全(quan)(quan)系列(lie)品(pin)種實(shi)現(xian)(xian)批(pi)(pi)(pi)量(liang)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)，其中長安跨越300產(chan)(chan)(chan)品(pin)實(shi)現(xian)(xian)獨家裝(zhuang)(zhuang)機(ji)；上汽(qi)(qi)紅(hong)巖(yan)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)份額(e)由40%提升至100%；山西大(da)運(yun)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)份額(e)由20%提升至50%；陜(shan)汽(qi)(qi)重卡(ka)通(tong)過(guo)主(zhu)機(ji)供(gong)應(ying)商(shang)評估成為(wei)(wei)陜(shan)汽(qi)(qi)合格供(gong)應(ying)商(shang)，并在X3000車型批(pi)(pi)(pi)量(liang)替代(dai)進(jin)口離合器(qi)；中國重汽(qi)(qi)完成體系進(jin)入4月份實(shi)現(xian)(xian)小批(pi)(pi)(pi)量(liang)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)；至此重卡(ka)銷(xiao)量(liang)前十客(ke)(ke)戶(hu)除福田重卡(ka)外，一(yi)東公(gong)(gong)司(si)實(shi)現(xian)(xian)全(quan)(quan)覆(fu)蓋。為(wei)(wei)保證及(ji)時(shi)交(jiao)付(fu)一(yi)汽(qi)(qi)解放(fang)等19家主(zhu)要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)，公(gong)(gong)司(si)制定了(le)《主(zhu)機(ji)15日裝(zhuang)(zhuang)機(ji)滾(gun)動(dong)計劃》，時(shi)時(shi)掌控(kong)主(zhu)機(ji)廠(chang)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)及(ji)異地庫存(cun)情況，做(zuo)到(dao)不(bu)斷供(gong)、不(bu)停供(gong)。公(gong)(gong)司(si)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)所有(you)批(pi)(pi)(pi)次產(chan)(chan)(chan)品(pin)均達到(dao)100％合格，并能按照訂(ding)單(dan)交(jiao)付(fu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)發給(gei)主(zhu)機(ji)廠(chang)，訂(ding)單(dan)交(jiao)付(fu)率100%，從而贏得(de)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信任。 新局面之一：從4月份開始獨家為陜汽供貨 一東公(gong)司生產的(de)1000套離合(he)器產品(pin)順(shun)利通過(guo)了(le)陜西(xi)重型(xing)汽車有(you)限公(gong)司10萬公(gong)里道路試驗，主(zhu)要指標均超過(guo)現(xian)有(you)中法(fa)合(he)資離合(he)器企業，完全滿足客戶技術參數要求，并順(shun)利實現(xian)了(le)在陜汽的(de)批裝，從4月份開(kai)始獨家為陜汽供(gong)貨，月均裝機2000臺，成為該(gai)公(gong)司一個新的(de)經(jing)濟增長(chang)點(dian)。 一(yi)東公(gong)(gong)司(si)是中國(guo)規模(mo)最(zui)大(da)、實力最(zui)強的重(zhong)型(xing)(xing)(xing)卡(ka)(ka)(ka)車離(li)合器(qi)研制企業，產品覆(fu)蓋國(guo)內所有重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)企業，重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)市(shi)場占有率(lv)達到26%。2018年(nian)5月，針對客(ke)(ke)戶(hu)市(shi)場上出現的批(pi)量(liang)質(zhi)量(liang)問題，一(yi)東公(gong)(gong)司(si)毛遂(sui)自薦(jian)、主動推介(jie)，獲(huo)得了(le)陜(shan)(shan)汽重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)X3000黃金(jin)之星20臺份(fen)的開(kai)發(fa)驗(yan)證資格，臺架試驗(yan)和(he)10萬公(gong)(gong)里(li)的道(dao)路(lu)試驗(yan)效果非常(chang)好(hao)。2018年(nian)年(nian)底，陜(shan)(shan)汽重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)又對一(yi)東公(gong)(gong)司(si)生產的1000套離(li)合器(qi)進行了(le)10萬公(gong)(gong)里(li)的道(dao)路(lu)試驗(yan)，路(lu)試結果均(jun)達到了(le)主機廠的技術要(yao)求(qiu)，市(shi)場表現大(da)幅提升，解決了(le)困擾客(ke)(ke)戶(hu)的質(zhi)量(liang)問題。最(zui)終經過綜合評議，陜(shan)(shan)汽同(tong)意由一(yi)東公(gong)(gong)司(si)獨家(jia)為其主力車型(xing)(xing)(xing)550馬力黃金(jin)之星X3000配套相應型(xing)(xing)(xing)離(li)合器(qi)部件。 新局面之二：重卡離合器產品順利實現上汽紅巖主流車型獨家配套 隨(sui)著最后一(yi)款車型(xing)的(de)匹配驗(yan)證合格，一(yi)東公司實現(xian)了(le)對上(shang)汽紅(hong)巖主流車型(xing)1600NM/2000NM/2300NM產品100%獨家配套。同時，收(shou)到了(le)上(shang)汽紅(hong)巖訂單大禮包。 2017年(nian)底，上汽紅巖(yan)(yan)進行(xing)了(le)(le)股權重組，上汽集團實現了(le)(le)對(dui)其(qi)絕(jue)對(dui)控股并植(zhi)入(ru)了(le)(le)新的(de)經營理(li)念和改革思路(lu)。一(yi)東(dong)公司(si)敏銳地洞察(cha)到(dao)開發(fa)紅巖(yan)(yan)的(de)時機，成立了(le)(le)由(you)銷售(shou)、研發(fa)和質量等組成的(de)上汽紅巖(yan)(yan)項(xiang)目開發(fa)小組，總經理(li)孟慶(qing)洪親(qin)自掛(gua)帥，多次帶(dai)隊與(yu)客戶(hu)高層互訪(fang)。通過近(jin)兩年(nian)的(de)精(jing)耕細作(zuo)，2020年(nian)初，一(yi)東(dong)公司(si)與(yu)上汽紅巖(yan)(yan)簽署(shu)了(le)(le)戰略合(he)作(zuo)伙伴關系，成為其(qi)核(he)心(xin)供應(ying)(ying)商、離合(he)器獨家標配供應(ying)(ying)商。 2020年一季度(du)，東北工業集團(tuan)一東公(gong)司認真學習貫徹習近平總書(shu)記關于統籌推進疫情(qing)防(fang)控(kong)和經(jing)濟社會發展重要講(jiang)話、重要指示(shi)精神，堅決有效(xiao)推進各(ge)階段(duan)目(mu)標(biao)任(ren)務落地，牢(lao)記國企的使命擔當，迎難(nan)而上(shang)，在嚴控(kong)疫情(qing)的前提下勇于出擊，積(ji)極(ji)掌握市場主動權，經(jing)過全(quan)體干部職(zhi)工共同努力，實(shi)現收入同比增(zeng)加3.67%，利潤同比增(zeng)加19.69%，順利實(shi)現首季“開門(men)紅”目(mu)標(biao)，為奪取疫情(qing)防(fang)控(kong)和實(shi)現全(quan)年目(mu)標(biao)任(ren)務“雙勝利”打(da)下堅實(shi)基礎。（王歡） |
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