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風云際會正當時
——東北工業集團山東蓬翔汽車有限公司走出困境、實現良性發展探秘

　　數字說(shuo)：2019年(nian)，中國(guo)兵(bing)器工(gong)業集團東北工(gong)業集團山東蓬翔汽車(che)(che)有限(xian)公司(si)銷(xiao)(xiao)售重卡車(che)(che)驅動橋11.4萬根，專(zhuan)用車(che)(che)3850臺(tai)，礦用自卸車(che)(che)700臺(tai)(其中出口201臺(tai))，實現銷(xiao)(xiao)售收入21億元，利潤8000萬元。

　　曾(ceng)經連續(xu)4年(nian)虧損，已被列入(ru)“僵尸企業”的中國兵器(qi)工業集團(tuan)東北(bei)工業集團(tuan)山東蓬(peng)翔(xiang)(xiang)汽(qi)車有(you)限公(gong)司(以下(xia)簡稱(cheng)蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司)，在汽(qi)車市場競爭日(ri)益加劇(ju)的背(bei)景下(xia)，憑什么(me)走出困境(jing)，并連續(xu)3年(nian)實現盈利(li)?近(jin)日(ri)，筆者帶著疑問(wen)走進蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司進行采訪，從中找(zhao)到了答案。

　　提前布局 搶抓機遇 用新產品贏得市場

　　蓬翔公司是(shi)專(zhuan)門生產(chan)專(zhuan)用(yong)車(che)、礦用(yong)車(che)、中重型卡車(che)橋(qiao)、礦用(yong)車(che)橋(qiao)系列產(chan)品的企(qi)業。從(cong)2013年開始，由于市場需求下滑，企(qi)業出現了(le)虧損，陷入了(le)困境。

　　2014年(nian)(nian)3月(yue)，東(dong)(dong)(dong)北工業(ye)集團調(diao)整了(le)(le)蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)領導班子，將時(shi)任捷(jie)凱(kai)公(gong)司總(zong)經理的(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)曉(xiao)東(dong)(dong)(dong)派(pai)到(dao)蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司擔任總(zong)經理。劉(liu)曉(xiao)東(dong)(dong)(dong)是一位在(zai)汽(qi)車(che)(che)零部件市(shi)場(chang)馳騁多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)“老(lao)手”，市(shi)場(chang)意(yi)識(shi)強。走馬上任后(hou)，憑著多年(nian)(nian)積累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，預測(ce)到(dao)未來的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)市(shi)場(chang)一定(ding)會向著輕量化的(de)(de)(de)(de)(de)方向發(fa)展。于(yu)是，他果(guo)斷地做出(chu)決策，布局(ju)輕量化的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)驅動(dong)橋，做好產品(pin)轉型升級，并積極地組織人員到(dao)青汽(qi)等(deng)主機(ji)廠進行推(tui)介。果(guo)不其然，2016年(nian)(nian)9月(yue)21日，國(guo)家出(chu)臺了(le)(le)對卡(ka)車(che)(che)載重(zhong)(zhong)限制的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司搶(qiang)得(de)先機(ji)，生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)QL400型號的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)車(che)(che)驅動(dong)橋很快就贏得(de)了(le)(le)青汽(qi)等(deng)市(shi)場(chang)，當年(nian)(nian)銷售18000多根(gen)，一舉扭轉了(le)(le)生(sheng)產和市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)被動(dong)局(ju)面(mian)。隨后(hou)，蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司緊(jin)跟產業(ye)發(fa)展趨勢，制定(ding)產品(pin)研發(fa)策略，又相繼(ji)推(tui)出(chu)了(le)(le)QL350、QL500型號的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)卡(ka)驅動(dong)橋。同時(shi)，緊(jin)盯礦用車(che)(che)市(shi)場(chang)，提前(qian)設計、生(sheng)產出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)PX90YQ礦用車(che)(che)產品(pin)也有了(le)(le)用武之地，成為內蒙(meng)古(gu)、山西、新(xin)疆(jiang)、東(dong)(dong)(dong)南亞、非洲等(deng)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主打車(che)(che)型，礦用車(che)(che)產品(pin)成為蓬(peng)翔(xiang)公(gong)司實現(xian)脫困扭虧的(de)(de)(de)(de)(de)又一個突破(po)口。

　　技術創新 優化工藝 用優質產品決勝市場

　　蓬翔公(gong)(gong)司副總經理(li)祝延玲在(zai)(zai)(zai)接受筆者采訪(fang)時說，即使(shi)在(zai)(zai)(zai)困難的(de)時候(hou)，企業(ye)仍舍得(de)在(zai)(zai)(zai)科技(ji)(ji)創新(xin)、提升(sheng)工藝水(shui)平(ping)上投(tou)(tou)(tou)入，緊跟(gen)產(chan)(chan)(chan)業(ye)發展趨(qu)勢制定(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研發策略。尤其是(shi)在(zai)(zai)(zai)2017年(nian)(nian)以來，每年(nian)(nian)都投(tou)(tou)(tou)入5000萬左右購(gou)買先(xian)進(jin)(jin)設備(bei)，不斷對現(xian)(xian)有的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線進(jin)(jin)行升(sheng)級改(gai)造，企業(ye)擁有200多(duo)項專(zhuan)利技(ji)(ji)術(shu)，技(ji)(ji)術(shu)創新(xin)能(neng)力始終處于國(guo)內(nei)同(tong)行業(ye)的(de)領先(xian)地位。筆者在(zai)(zai)(zai)采訪(fang)時得(de)知，蓬翔公(gong)(gong)司在(zai)(zai)(zai)2017年(nian)(nian)6月份新(xin)投(tou)(tou)(tou)資一條橋(qiao)殼(ke)智能(neng)化(hua)焊接生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線。這條生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線由(you)離子切割(ge)機(ji)器人、臺(tai)立(li)式(shi)加工中(zhong)心、焊接機(ji)器人、搬運機(ji)器人等(deng)設備(bei)組(zu)成(cheng)，配(pei)備(bei)激光打碼、視覺(jue)識(shi)別(bie)及小MES系統(tong)，可實(shi)現(xian)(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)自(zi)(zi)(zi)(zi)動識(shi)別(bie)、自(zi)(zi)(zi)(zi)動輸(shu)送及上下料、自(zi)(zi)(zi)(zi)動組(zu)焊，實(shi)現(xian)(xian)多(duo)品(pin)(pin)(pin)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)混線、柔性、自(zi)(zi)(zi)(zi)動化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，為國(guo)內(nei)同(tong)行業(ye)中(zhong)柔性化(hua)、智能(neng)化(hua)程度最高的(de)一條橋(qiao)殼(ke)焊接生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線。投(tou)(tou)(tou)資改(gai)造的(de)差速(su)器殼(ke)體自(zi)(zi)(zi)(zi)動化(hua)加工線是(shi)由(you)德國(guo)舍勒生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)3臺(tai)倒立(li)式(shi)車削中(zhong)心組(zu)成(cheng)，并配(pei)備(bei)了(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)動檢(jian)測(ce)反饋(kui)系統(tong)，是(shi)一條國(guo)際先(xian)進(jin)(jin)的(de)智能(neng)化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線。該生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線采用(yong)先(xian)進(jin)(jin)的(de)機(ji)內(nei)檢(jian)測(ce)+機(ji)外自(zi)(zi)(zi)(zi)動量儀檢(jian)測(ce)方式(shi)，對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量進(jin)(jin)行全(quan)(quan)方位監(jian)控(kong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量可靠穩定(ding)，并采用(yong)機(ji)器人等(deng)自(zi)(zi)(zi)(zi)動輸(shu)送、檢(jian)測(ce)設備(bei)，實(shi)現(xian)(xian)工件的(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)動轉(zhuan)運、上下料，提高了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線的(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)動化(hua)水(shui)平(ping)。另外，投(tou)(tou)(tou)資改(gai)造的(de)減總主錐(zhui)裝配(pei)自(zi)(zi)(zi)(zi)動生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，除上下料外，裝配(pei)及工件輸(shu)送全(quan)(quan)部過程實(shi)現(xian)(xian)自(zi)(zi)(zi)(zi)動化(hua)，其壓裝、選(xuan)墊等(deng)工序實(shi)現(xian)(xian)無人操作。生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線同(tong)時配(pei)置小MES系統(tong)，關鍵過程參數實(shi)時監(jian)控(kong)記錄存儲(chu)，有效保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)合格率。

　　近年(nian)(nian)來，蓬翔(xiang)公司狠抓(zhua)精益(yi)管理(li)，一方面(mian)派有關人(ren)員到國外學習，另(ling)一方面(mian)重(zhong)金(jin)聘(pin)請國際精益(yi)管理(li)大師(shi)進(jin)行精益(yi)管理(li)培(pei)訓。實行精益(yi)管理(li)，有效地提升了蓬翔(xiang)公司的產能：重(zhong)卡(ka)車驅動橋(qiao)由(you)(you)每天200根(gen)，提升到600根(gen);礦用(yong)車由(you)(you)每年(nian)(nian)200臺，提升每年(nian)(nian)1000臺;專用(yong)車由(you)(you)每年(nian)(nian)1000臺，提升每年(nian)(nian)5000臺。

　　每年，蓬翔公司都開(kai)展以問題為導向的全員質(zhi)量提升(sheng)(sheng)和課題改(gai)善活(huo)動，效果顯著。每年質(zhi)量提升(sheng)(sheng)課題都在20多項(xiang)，QC小(xiao)組(zu)活(huo)動50多項(xiang)，改(gai)善提案上千項(xiang)，節約(yue)價(jia)值1000多萬元(yuan)。

　　主動溝通 優質服務 差異化營銷拓寬市場

　　在(zai)(zai)采訪(fang)過程(cheng)中，蓬(peng)翔公司(si)副總(zong)(zong)經理楊明杰告訴筆(bi)者，劉曉(xiao)東總(zong)(zong)經理來(lai)到蓬(peng)翔公司(si)后，就(jiu)著手組建(jian)了營銷公司(si)并成立了國際銷售(shou)部，把拓寬(kuan)國際市場(chang)作(zuo)為企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)戰(zhan)(zhan)略目標。在(zai)(zai)產(chan)品的(de)營銷方面，改變過去單打獨斗的(de)做法(fa)，先后與青(qing)汽等國內外知名企業(ye)(ye)簽署戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)協議(yi)，抱(bao)團取暖，使(shi)得(de)蓬(peng)翔公司(si)的(de)朋友(you)圈越(yue)來(lai)越(yue)大。用(yong)差異化營銷戰(zhan)(zhan)略拓寬(kuan)市場(chang)，在(zai)(zai)國內市場(chang)、國際市場(chang)和代工方面都(dou)取得(de)了不(bu)俗的(de)業(ye)(ye)績。

　　在國內(nei)市(shi)場(chang)方(fang)面，車(che)(che)(che)(che)橋產品(pin)形成(cheng)了(le)以一(yi)汽(qi)青島汽(qi)車(che)(che)(che)(che)為主，江淮、重(zhong)汽(qi)濟寧商用(yong)車(che)(che)(che)(che)、紅巖、大運、徐工為輔的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局，已連(lian)續3年銷量突破10萬(wan)根(gen)。專用(yong)車(che)(che)(che)(che)產品(pin)堅(jian)持“省內(nei)開發，省外拓展，培(pei)育大經銷商”的(de)市(shi)場(chang)戰略，與一(yi)汽(qi)解(jie)放(fang)、福田歐(ou)曼、陜汽(qi)、重(zhong)汽(qi)等廠(chang)家進行深度合作，成(cheng)功(gong)打造了(le)一(yi)批穩定性集群(qun)，進一(yi)步提(ti)升(sheng)了(le)市(shi)場(chang)抗風險(xian)能力(li)。礦(kuang)(kuang)用(yong)車(che)(che)(che)(che)產品(pin)對鄂(e)爾(er)多斯區(qu)域(yu)礦(kuang)(kuang)用(yong)車(che)(che)(che)(che)市(shi)場(chang)的(de)深耕見到(dao)成(cheng)效，區(qu)域(yu)銷量得到(dao)大幅提(ti)升(sheng)，2019年10月份，一(yi)次性簽下200臺(tai)訂(ding)單，市(shi)場(chang)占有(you)率躍居第二，市(shi)場(chang)影響力(li)得到(dao)進一(yi)步提(ti)升(sheng)。

　　在(zai)(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場方(fang)(fang)(fang)(fang)面，礦(kuang)用車銷(xiao)售牢牢抓(zhua)住 “一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”實(shi)施的有(you)(you)利(li)時機，快速推(tui)進(jin)“海(hai)外(wai)掘進(jin)”的市(shi)場開發戰略，提升在(zai)(zai)在(zai)(zai)東南亞和非洲的影響力(li)。一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)面與北方(fang)(fang)(fang)(fang)國(guo)際(ji)和一(yi)(yi)汽進(jin)出口公司(si)開發非洲和蒙古(gu)市(shi)場，一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)面依靠自身的力(li)量與國(guo)外(wai)經銷(xiao)商合作開發東南亞礦(kuang)用車市(shi)場。目前，蓬翔公司(si)已(yi)建立了(le)11條(tiao)海(hai)外(wai)銷(xiao)售渠道，在(zai)(zai)非洲剛果(金)、泰國(guo)市(shi)場占有(you)(you)率第一(yi)(yi)，越南市(shi)場占有(you)(you)率排(pai)行第二(er)，外(wai)貿出口額已(yi)由2015年的2200萬(wan)元(yuan)，增長到2019年的1.2億元(yuan)。

　　在代(dai)(dai)工(gong)(gong)方面(mian)，蓬(peng)翔(xiang)公司積極開發礦用車代(dai)(dai)工(gong)(gong)業(ye)務(wu)，繼2018年(nian)與三一重(zhong)工(gong)(gong)簽訂(ding)代(dai)(dai)工(gong)(gong)協(xie)議后，2019年(nian)又(you)與徐工(gong)(gong)礦業(ye)和中國(guo)國(guo)機(ji)集團等大型(xing)工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械集團建立(li)新的代(dai)(dai)工(gong)(gong)合作協(xie)議，全年(nian)代(dai)(dai)工(gong)(gong)協(xie)議突破200臺，蓬(peng)翔(xiang)公司要做中國(guo)礦用車界的“富(fu)士康”。

　　蓬翔公司不斷完(wan)善(shan)(shan)服(fu)務網絡(luo)建設，開通了(le)24小時400服(fu)務熱線(xian)，并新建了(le)昆明、西(xi)安、柳州和(he)蕪湖四個(ge)備品中心，構(gou)建了(le)完(wan)善(shan)(shan)的備品銷售渠道(dao)，提(ti)高了(le)服(fu)務效率及服(fu)務質量。

　　面對未來的發展趨(qu)勢，蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司(si)總經(jing)理(li)助理(li)、技術(shu)中(zhong)心(xin)主任朱(zhu)廣崗興奮地(di)告訴筆(bi)者(zhe)，從2018年(nian)(nian)開始，蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司(si)認真解讀國家“新(xin)舊動能(neng)轉(zhuan)換”等(deng)政(zheng)策，致力于產品(pin)升級改造，確定了(le)以智能(neng)AVG產品(pin)和電驅橋為代表的新(xin)一代產品(pin)結構。2019年(nian)(nian)12月初，蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司(si)憑借(jie)成熟的技術(shu)和價格優勢，打(da)敗了(le)國內生產AGV產品(pin)前兩名的龍頭企業——沈陽新(xin)松機器(qi)人自動化股(gu)份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)和云南(nan)昆(kun)船智能(neng)裝備有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)，與山東瑞鷹制藥(yao)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)簽訂了(le)供貨協議(yi)，中(zhong)國首例室(shi)外非磁導AGV項目花落蓬(peng)翔(xiang)(xiang)，標志著蓬(peng)翔(xiang)(xiang)公(gong)司(si)向智能(neng)裝備領域(yu)中(zhong)邁出了(le)至關重要的一步。

　　從(cong)蓬(peng)(peng)翔(xiang)公司回(hui)來已有時日，但在筆(bi)者(zhe)的(de)(de)腦(nao)海中會經常浮現(xian)出蓬(peng)(peng)翔(xiang)公司干(gan)部(bu)(bu)職(zhi)工忙碌的(de)(de)身(shen)影(ying)，浮現(xian)出熱火(huo)朝天的(de)(de)生產(chan)場面。從(cong)蓬(peng)(peng)翔(xiang)公司領導(dao)干(gan)部(bu)(bu)的(de)(de)身(shen)上(shang)，我(wo)看(kan)到(dao)了干(gan)事創(chuang)業敢擔(dan)當的(de)(de)行(xing)(xing)為;從(cong)蓬(peng)(peng)翔(xiang)公司員工的(de)(de)身(shen)上(shang)，我(wo)看(kan)到(dao)了舍我(wo)其(qi)誰的(de)(de)精(jing)氣神。人、產(chan)品、市(shi)場構(gou)成了一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業不(bu)可或缺(que)的(de)(de)三個(ge)(ge)主(zhu)要素(su)。如果一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業能把(ba)(ba)人的(de)(de)能量不(bu)斷(duan)(duan)放大，把(ba)(ba)產(chan)品的(de)(de)優勢(shi)不(bu)斷(duan)(duan)做(zuo)大，把(ba)(ba)市(shi)場的(de)(de)范圍不(bu)斷(duan)(duan)擴(kuo)大，這(zhe)個(ge)(ge)企(qi)業一(yi)定(ding)會走得(de)更穩，行(xing)(xing)得(de)更遠(yuan)。(陳鳳(feng)海)