沖寒先已笑東風—— 一機集團石油機械公司發展中砥礪前行 |
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２０１９年，面對多變的外(wai)部(bu)環境和(he)復雜的國內經濟形勢，中國兵(bing)器工(gong)(gong)業(ye)集團一機(ji)集團石油(you)機(ji)械公司秉持兵(bing)工(gong)(gong)精(jing)神，在“干(gan)在實處(chu)、走在前列、勇(yong)立潮頭(tou)”的共同信念下，闖關奪隘，搶抓機(ji)遇，叩響春(chun)潮…… １～５月(yue)份(fen)，在(zai)石油(you)機(ji)械公司(si)全體員工(gong)的不斷(duan)努力下，共(gong)簽訂(ding)(ding)抽油(you)桿合(he)(he)同４３萬(wan)余根，合(he)(he)同總金(jin)額８７０７．８９萬(wan)元。其中新開發的晉煤集團藍焰煤層氣市場實現(xian)了(le)(le)歷史性的突破，于(yu)(yu)４月(yue)簽訂(ding)(ding)了(le)(le)３５萬(wan)米７０５萬(wan)元的銷售合(he)(he)同。在(zai)集團公司(si)及一機(ji)集團的大力支持下成功恢(hui)復(fu)了(le)(le)延(yan)長油(you)田合(he)(he)格(ge)供應(ying)商資格(ge)，并于(yu)(yu)５月(yue)拿到了(le)(le)４０萬(wan)米９９２萬(wan)元的訂(ding)(ding)單。 當前(qian)，國內抽(chou)油(you)桿(gan)市場(chang)越來越趨向飽(bao)和，抽(chou)油(you)桿(gan)企業走向國際(ji)市場(chang)已經成為一(yi)種必然趨勢。 石(shi)油機械(xie)公司立足當前著眼長(chang)遠，緊跟行(xing)業(ye)發展趨勢和市場需(xu)求，以“市場導向、效益(yi)優先、能力(li)提升”為主線(xian)，強力(li)推進市場運作、強化能力(li)建設、狠抓基礎管理。 ——合(he)理規(gui)劃產業結(jie)構 逐步建立完善的核(he)心能力(li)，著手新建超音頻表(biao)面(mian)淬(cui)火設(she)備和注塑設(she)備，彌補生(sheng)產(chan)線空(kong)缺，使ＨＹ級(ji)抽油桿達到年產(chan)量１２萬(wan)根的生(sheng)產(chan)能力(li)；同時，發揮公司桿軸類零部件的加工優勢(shi)，在非石油機械領(ling)域探索承攬已定型的扭桿、履帶銷(xiao)軸等產(chan)品訂單。繼續(xu)探索和嘗試其他桿軸類零部件，豐富產(chan)品結構(gou)，力(li)爭形成(cheng)新的經(jing)濟增長點。 ——緊盯成本管控 嚴控(kong)主(zhu)、輔材料(liao)采購，緊盯和(he)預(yu)判原材料(liao)漲跌價預(yu)期；壓降(jiang)設備維修、運輸、工(gong)具工(gong)裝(zhuang)采購成本(ben)，追(zhui)蹤備品(pin)配件(jian)損耗和(he)使用情況，杜絕浪費和(he)跑冒滴漏現象。提升工(gong)藝(yi)技術(shu)水平，以工(gong)藝(yi)流程(cheng)優(you)化(hua)和(he)工(gong)藝(yi)改進創新為(wei)抓手(shou)，優(you)化(hua)工(gong)藝(yi)布局和(he)工(gong)藝(yi)流程(cheng)，減(jian)人增效。規范代理商管理，采取臺階(jie)式的(de)激勵(li)政策，用“兩頭(tou)擠”、“中(zhong)間(jian)壓”的(de)經營思路向管理各個環節要(yao)效益。 ——優化的管理流程 對銷(xiao)售系統(tong)職能(neng)(neng)進行調整，剝離不屬于(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)范疇(chou)的(de)(de)業務，使營(ying)(ying)銷(xiao)人員集中精力(li)專注于(yu)(yu)市場開(kai)拓；以(yi)正向激勵為(wei)導向，確保營(ying)(ying)銷(xiao)人員“人人頭上有指(zhi)標，共(gong)同努力(li)有目標”，通(tong)過(guo)獎懲兌(dui)現，激發營(ying)(ying)銷(xiao)人員全力(li)拼(pin)市場搶訂單的(de)(de)積極性(xing)。強化生產組織(zhi)協調，將生產組織(zhi)、物資準備(bei)、產品交付統(tong)籌(chou)安(an)排，接續(xu)管理流程中的(de)(de)斷點，著力(li)提(ti)升生產潛(qian)能(neng)(neng)。 逢山開路(lu)，才能轉危為機。 石(shi)油機械公司有信(xin)心，也有動力(li)。 逆境(jing)中求發展，我們看(kan)到了它強大(da)的韌(ren)勁和深厚(hou)的潛(qian)力。 盯(ding)市(shi)(shi)場(chang)，為整體(ti)經(jing)營提供支撐。緊抓國內市(shi)(shi)場(chang)，穩定市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率，逐步擴大傳統區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)份額(e)，加強(qiang)新市(shi)(shi)場(chang)開拓，集(ji)中(zhong)力(li)量組成攻(gong)關小組，借助集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司(si)和(he)(he)(he)一機集(ji)團(tuan)(tuan)與(yu)央企(qi)間的戰略(lve)合作和(he)(he)(he)大客(ke)戶(hu)市(shi)(shi)場(chang)化運作能力(li)，重點加大延長油(you)(you)田和(he)(he)(he)長慶油(you)(you)田的開拓力(li)度(du)(du)，力(li)爭快速進(jin)入(ru)主流油(you)(you)田市(shi)(shi)場(chang)，實現(xian)銷售。利(li)用國際(ji)、國內石(shi)油(you)(you)展會擴大公(gong)司(si)知名度(du)(du)，在(zai)維(wei)護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)的同(tong)時，不斷吸引(yin)新客(ke)戶(hu)，真正做到(dao)“鞏固老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)、黏住(zhu)好顧(gu)(gu)客(ke)、吸引(yin)新顧(gu)(gu)客(ke)”。 抓兩金(jin)，加(jia)快盤活資(zi)金(jin)占用(yong)。加(jia)強對客(ke)戶的(de)信用(yong)風(feng)險評估和預(yu)(yu)測工作，建立(li)系統(tong)化(hua)科學化(hua)的(de)應(ying)收賬款(kuan)管理制度，使(shi)應(ying)收賬款(kuan)指標(biao)可控。建立(li)賬款(kuan)臺賬，確(que)保總數(shu)清楚、筆(bi)數(shu)清楚、底數(shu)清楚。強化(hua)市(shi)場預(yu)(yu)判能力，縮(suo)短原材料(liao)存貨的(de)投(tou)入產出時(shi)間，精(jing)準投(tou)入，科學生產。 企業有信心，辦(ban)法舉(ju)措對，市場預期穩(wen)，就是石油機械公司發展(zhan)最好的“壓艙石”。 企業發展從來都不(bu)是百米沖刺(ci)，只(zhi)拼速(su)度，僅(jin)看(kan)一時(shi)。它更(geng)像(xiang)是一場馬(ma)拉松，既(ji)考驗身(shen)體(ti)(ti)的耐力，也(ye)挑戰心理(li)的承受力。只(zhi)要(yao)石(shi)油機械公司(si)能(neng)夠持(chi)續在變中謀穩、穩中求進、進中突破，憑著當下全體(ti)(ti)干部職工的這股子精氣神，石(shi)油機械公司(si)一定能(neng)夠劈波斬浪(lang)、行穩致遠。（一機集團劉佳慧(hui)） |
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