乘“一帶一路”東風 亮“中國制造”品牌 |
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近(jin)日，中國兵器工(gong)業(ye)集團(tuan)內蒙(meng)古北方重工(gong)業(ye)集團(tuan)有限公(gong)司成功中標(biao)中國電建伊(yi)拉克魯邁拉電站高溫管(guan)道項(xiang)目(mu)，實現(xian)合同金額(e)2000余萬元。這(zhe)是公(gong)司繼(ji)2018年出(chu)口CMEC巴基斯坦(tan)吉(ji)航項(xiang)目(mu)之后，耐熱鋼無縫鋼管(guan)再次中標(biao)海外市場，也是公(gong)司積極響應國家“一帶(dai)一路”倡議(yi)，在中東地區(qu)實現(xian)首次出(chu)口的業(ye)績(ji)亮點(dian)。 走出去，在“一帶一路”布局中 尋找發展機遇 2009年，公司自主研制的(de)世界首臺首套3.6萬噸黑色金屬垂直(zhi)擠壓機成(cheng)功問世，所生產(chan)的(de)高溫承(cheng)壓用(yong)合金鋼(gang)(gang)無(wu)縫鋼(gang)(gang)管(guan)徹底打(da)破歐盟、美國的(de)市場壟斷(duan)，也為(wei)北(bei)重(zhong)集團高端無(wu)縫鋼(gang)(gang)管(guan)拓展市場提供了有(you)力的(de)支(zhi)持。北(bei)重(zhong)集團特鋼(gang)(gang)事業(ye)部通過不斷(duan)技(ji)術創新和工藝(yi)改進，P91、P92、WB36等高品(pin)質厚壁(bi)無(wu)縫鋼(gang)(gang)管(guan)產(chan)品(pin)相繼成(cheng)功擠壓，特別是 P91、P92鋼(gang)(gang)管(guan)被廣泛(fan)應用(yong)于(yu)國內(nei)超臨(lin)界和超超臨(lin)界火電機組(zu)的(de)四大管(guan)道以及冶金、煤化工等領域，完全替代進口。 “十三五”以來，隨著國(guo)內電站建(jian)設(she)投資(zi)增(zeng)速大(da)幅下降，火電行業(ye)全產(chan)業(ye)鏈呈(cheng)現微利(li)態勢。為適應“新常(chang)態”，特鋼事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)積極開發、應用(yong)新技(ji)術、新工藝，推(tui)動特鋼產(chan)品轉型升級。2018年，特鋼事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)將市(shi)場(chang)拓展工作(zuo)由電站管道向核電、化(hua)工領域轉移，經過全方位的(de)市(shi)場(chang)調研，目(mu)標鎖定海(hai)外市(shi)場(chang)。特鋼事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)副總(zong)經理武建(jian)軍介紹：“由于(yu)國(guo)內的(de)項目(mu)建(jian)設(she)大(da)幅度降低，從去年開始，我們積極與(yu)一些國(guo)內、國(guo)際上知(zhi)名項目(mu)業(ye)主建(jian)立(li)了良(liang)好的(de)合(he)作(zuo)關系(xi)，積極參(can)與(yu)到(dao)國(guo)家(jia)倡導(dao)的(de)‘一帶(dai)一路’建(jian)設(she)中。” 建起來，在“一帶一路”建設中 實現共贏發展 自國家“一帶一路(lu)”倡議提出以(yi)來，公司不斷提升(sheng)技術實力，“北方重工”品牌(pai)知名度和(he)影響力得(de)到了進(jin)一步提升(sheng)，贏得(de)海(hai)外市場認可，公司的高端厚壁(bi)無(wu)縫鋼(gang)管國際化經營之路(lu)越走(zou)越寬廣。 2018年(nian)，特鋼(gang)事業部積極轉(zhuan)變營銷思路，全方位(wei)拓展(zhan)營銷渠道，充分(fen)利用(yong)國(guo)(guo)家政(zheng)策優勢(shi),積極推行高層營銷，P92鋼(gang)管首(shou)次應用(yong)海外燃機(ji)項(xiang)目(mu)(mu)。7月，公司(si)成(cheng)功中(zhong)標(biao)中(zhong)國(guo)(guo)機(ji)械設備工程股份有(you)限公司(si)(CMEC)總(zong)包的(de)(de)巴(ba)基斯(si)坦(tan)吉航1263兆瓦超超臨界燃機(ji)電(dian)站P92四大管道項(xiang)目(mu)(mu)，合同價值2000萬元，實現了P92厚壁無縫鋼(gang)管的(de)(de)首(shou)次出口。中(zhong)標(biao)該項(xiang)目(mu)(mu)，標(biao)志著(zhu)公司(si)生產(chan)的(de)(de)P92鋼(gang)管正式走出國(guo)(guo)門，成(cheng)為海外燃機(ji)項(xiang)目(mu)(mu)領域內(nei)的(de)(de)合格供應商。巴(ba)基斯(si)坦(tan)吉航項(xiang)目(mu)(mu)在(zai)2019年(nian)建成(cheng)后(hou)，將成(cheng)為該國(guo)(guo)最大的(de)(de)燃氣電(dian)廠，每小時可發電(dian)超過126萬度，相當于400萬戶家庭用(yong)電(dian)總(zong)量。 近幾年(nian)，特鋼(gang)事(shi)業部堅持(chi)走(zou)“高、精、特、優”的(de)發(fa)(fa)展之路(lu)(lu)取得明顯的(de)成(cheng)效，海(hai)外訂單(dan)的(de)簽訂更讓北重(zhong)人信心(xin)大(da)增，在“一帶(dai)一路(lu)(lu)”沿線(xian)國家(jia)和地區繼續尋找發(fa)(fa)展機遇。今年(nian)，事(shi)業部乘勢而(er)上(shang)，合(he)理布局(ju)中(zhong)東市(shi)場，于(yu)2019年(nian)4月成(cheng)功中(zhong)標中(zhong)國電建(jian)伊(yi)拉(la)(la)克魯(lu)邁(mai)拉(la)(la)電站高溫管(guan)道項(xiang)(xiang)目(mu)，實現合(he)同金額2000余萬元。伊(yi)拉(la)(la)克魯(lu)邁(mai)拉(la)(la)730MW聯合(he)循環電站項(xiang)(xiang)目(mu)位于(yu)伊(yi)拉(la)(la)克南部城市(shi)巴士拉(la)(la)約50公里(li)處，由伊(yi)拉(la)(la)克電力(li)部投資(zi)，項(xiang)(xiang)目(mu)投產對于(yu)緩解(jie)當地電力(li)緊張及伊(yi)拉(la)(la)克戰后重(zhong)建(jian)發(fa)(fa)揮(hui)重(zhong)要作用。此次項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)中(zhong)標，是(shi)北重(zhong)集(ji)團(tuan)特種鋼(gang)產品(pin)海(hai)外市(shi)場開發(fa)(fa)的(de)階段性成(cheng)果，也(ye)是(shi)國家(jia)工(gong)信部“中(zhong)國制造2025”強基工(gong)程在北重(zhong)集(ji)團(tuan)的(de)又一落(luo)地項(xiang)(xiang)目(mu)。 實現共同發展(zhan)、共同繁榮，是“一(yi)(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)(yi)路(lu)”倡議的(de)(de)意義所在。特鋼事業(ye)部副總經理武建(jian)(jian)軍(jun)對“一(yi)(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)(yi)路(lu)”倡議充滿信(xin)心：“我(wo)們(men)要繼續和中國電建(jian)(jian)、中國能建(jian)(jian)，包括海外的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些大的(de)(de)能源公(gong)司建(jian)(jian)立穩定、長久的(de)(de)合(he)作(zuo)，通過推(tui)進高層(ceng)營銷(xiao)，加大央企、國企及實力(li)雄厚的(de)(de)民企戰略合(he)作(zuo)，隨著‘一(yi)(yi)(yi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)(yi)路(lu)’建(jian)(jian)設(she)的(de)(de)步伐，為企業(ye)尋求更多的(de)(de)發展(zhan)機(ji)遇。” 攜起手，在“一帶一路”項目中 亮出中國品牌 一(yi)支優(you)秀的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)是(shi)推動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)務模式全(quan)面升級的(de)(de)關鍵(jian)，不僅為企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)銷(xiao)(xiao)售額，更能提高企(qi)業(ye)的(de)(de)知名度。作為特鋼事業(ye)部營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)線(xian)的(de)(de)一(yi)員，申(shen)(shen)利(li)(li)俊(jun)每天(tian)的(de)(de)工作就是(shi)深入(ru)研究(jiu)海(hai)外市場(chang)(chang)。從(cong)去年巴基(ji)斯坦(tan)海(hai)外項目到伊拉(la)克魯邁拉(la)電站(zhan)項目，申(shen)(shen)利(li)(li)俊(jun)和同事們傾(qing)注(zhu)了全(quan)部心(xin)血。“我們要充分利(li)(li)用(yong)好(hao)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)優(you)勢，用(yong)軍工品質(zhi)替代進口，在海(hai)外市場(chang)(chang)尋(xun)求突破，使我們生產的(de)(de)耐(nai)熱承壓大(da)口徑厚壁無縫鋼管成為海(hai)外市場(chang)(chang)知名品牌(pai)。”常年在外跑市場(chang)(chang)已(yi)經成為這些營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)日常生活，但一(yi)個個紛至沓(ta)來(lai)的(de)(de)訂單更讓申(shen)(shen)利(li)(li)俊(jun)信心(xin)百(bai)倍。 現如今，公司高端厚(hou)壁無(wu)縫鋼(gang)管走出國門，遠銷巴基斯坦(tan)、土耳其(qi)、印度、越南、印度尼西(xi)亞(ya)等國家(jia)，北(bei)重集(ji)團為用戶提供最優(you)質產品(pin)，用全球質量體(ti)系(xi)滿足(zu)用戶需求，成(cheng)為響(xiang)應“一(yi)帶(dai)一(yi)路”倡(chang)(chang)議的(de)(de)央企代表。特(te)鋼(gang)事業部(bu)副總經(jing)理武建軍總結道：“從中國倡(chang)(chang)議到全球共(gong)建，‘一(yi)帶(dai)一(yi)路’為世界經(jing)濟注入更多活力。我們會繼(ji)續(xu)在海外市(shi)場上開拓(tuo)創新，為國家(jia)‘一(yi)帶(dai)一(yi)路’倡(chang)(chang)議服務，這是國家(jia)民族工業的(de)(de)驕傲，也(ye)是北(bei)重集(ji)團全體(ti)員工的(de)(de)夙愿。”(趙馨) |
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